微分销系统商家优惠券营销搞定拉新和促活

微分销系统已经成了商家营销必备工具,而分销系统用的比较多的就是优惠券功能。通过优惠券能起到帮助商家拉新和激活用户的作用,形成一种下单满更优惠的现象,这渐渐就成为消费者薅羊毛的消费习惯了。下面昆明微分销系统服务商就来讲讲关于优惠券的本质和营销方式。

 

微分销系统

 

一、优惠券本质

 

对用户来说,优惠券是个心理学问题:正如乔布斯说的“用户需要的不是便宜的东西,而是占便宜的感觉”,即消费者剩余,以此来界定是不是便宜。同时优惠券是一种价格歧视的营销手段,他可以对不同的用户实行不同的价格。比如,一款300元的商品,领券立减100,那么对于价格敏感的用户可以领券下单,对于价格不敏感的则会直接下单。假设100人中只有20人对价格不敏感,那么总销量6000=300*20,而增加优惠券立减后,总销量22000=300*20+200*80很显然优惠券让销量倍增了。

 

另外很多商家觉得优惠券满减和直接降价是一样的,其实不然。降价是一种定价策略,而优惠券是促销方式,两者不能混为一谈。直接降价可以带来短时间的销量提升,但会让客户觉得东西就值这个价,消费者习惯的确立,后期一旦涨价售卖,销量就很难有提升。

 

二、优惠券的作用

 

1、优惠券推动消费者二次复购

 

优惠券本身也是一个流量入口,如果没有优惠消费者就不会进店。现在领了券,就想着有满减怎么能不进店消费呢。让消费者感觉到实惠是留住客户的关键点之一,也起到了消费者二次复购的推动。

 

2、优惠券作为营销传播载体

 

商家可进行分享送优惠券、抽奖有礼、积分兑换、购物送优惠券等方式。以分享裂变再获得一张,购物再返优惠券,既可以让消费者感到商家的福利好,也能增加客户留存黏性,进一步的增加客户复购的能力。挽留老客户进店。为了挽回用户,向潜在流失用户发放高于活跃用户的优惠券,比如我们常用的外卖红包,一般一周以上未进入线上商城的用户领到红包金额会高于活跃用户,这是防止用户流失的一个手段。

 

3、确定优惠券的力度

 

一般以折扣/金额作为满减的形式,考虑到力度过大利润薄、力度不够又转换率低的情况。这就需要根据商家的实际情况投入优惠。双十一等节日时冲销量,以薄利多销的营销方式,比如满100送无门槛立减30优惠券,买的多送的力度更高。制定多层级的优惠券,比如普通 满40减10,高级满50减30 等形式,用户觉得有优惠,自然就会多买了。

 

微分销系统

 

三、发放优惠券的主要形式

 

1、分享发券

 

用户想获得优惠,需要分享后才能领取,如分享2人才能领取等。以分享获得曝光进一步的实现吸粉裂变营销的目的,只有更多的人进店分享商城的销量转化率才能提高。

 

2、主动发券

 

注册有礼主动发放新人礼包,让新用户第一次就享受到便宜,进而提高在平台下单的可能。

 

3、积分兑换优惠券

 

积分兑换优惠券可以刺激用户去不断的积累积分,再积分体系产生形成动力,兑换的优惠券门槛可以设置低一点,这样才能提高下单的可能性。

 

4、购买送优惠券

 

在首次消费后进一步的留存住用户,以送券的形式,是提高复购率的重要保障。购买送优惠券功能商家可在微分销系统后台配置。

 

微分销系统

 

四、针对客户的优惠券引流策略分析

 

线下商家有加微信好友赠送红包或优惠券,将用户引导进社群当中,搭建私域流量的形式进行多次营销,把活动和优惠福利最大化的彰显在消费者的面前。

 

对于优惠券的策略,还需要注意几点:

 

优惠券的优惠券群体一定要有门槛,这样才能体现出优惠券的承载价值。不是所有产品都适合用优惠券来刺激消费,需要针对类型和售卖价和用户消费行为情况来指定。 

 

总结:商家在营销中的优惠券,其实充满着很多学问,这是消费经济学问题、也是消费心理学问题,更是电商运营人的经营所得分析。根据节日氛围、不同群体,展开优惠券营销的力度和方式,是决定优惠券营销是否能够成功,领取和使用率提升的关键点。 

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创建时间:2021-04-26 17:26
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